请问商品的销售,什么叫经销,什么叫代理,两者区别是什么?
一般经销和代销是两种对应的方式。经销就是用自己的资金买进然后销售,代销则是提供销售渠道,卖掉后付款。前者利润和风险都大,后者则较小。而代理则一般是对于专卖权而言的,一般来说一个产品会在一个地区设1个或者多个代理,供货方只给代理提供相对优惠的价格、服务、宣传等等,该地区的销售由代理负责,厂家在规定的代理期限内不能在该地区自行销售或者委托他人销售。理论上讲厂家跟代理一般是一种利益共享的状态,互相依赖。
销售经理和客户经理的区别,最主要的是职能上面的区别:\x0d\ 一、客户经理具有的职能:营销职能;服务职能;管理职能;分析职能;联络职能;由于各个单位的经营策略不同,并不是所有的客户经理都从事同样的工作。有的客户经理仅提供前期的客户开发工作而不具体为客户提供服务,而有的客户经理则仅负责为现有客户提供服务而不开发新的客户。\x0d\ 二、销售经理具有的职能:需求分析、销售预测;确定销售部门目标体系和销售配额;销售计划和销售预算的制定;销售队伍的组织;销售人员的招募、培训;确定销售人员的报酬;销售业绩的评估;销售人员行动管理;销售团队的建设。\x0d\ 综上所述,销售经理是负责一个部门或者一个群体的;而客户经理只是从事某一类具体工作。客户经理和销售经理不是售后服务与售前服务的区别。
鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com
图片声明:本站部分配图来自网络。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!