精准营销 如何的精准？如何的营销

要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。互联网时代，人们可以接触到很多种东西，每个人的喜好都不一样，个性化程度高，多样性很大。所以在寻找目标群体的过程中，要立足于各行业沉淀的数据，按照不同的标准划分消费群体，建立用户信息数据库，从中寻找目标用户。

另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。没有对玩家喜好和使用习惯进行数据分析就投放的广告，往往会变得毫无用处。通过分析用户数据，获取各类信息进行精准营销，可以大大提高下载率，延长留存时间。因此，提高利用大数据分析用户需求的技术成为很多主流广告平台的工作重点之一。和Mintegral一样，它掌握了利用AI技术分析海量用户数据，利用先进的人工智能算法，实现了广告投放时千人千面，有效提升了程序化广告的精准性。

另外，在进行精准营销时，也要注意广告创意和数据的结合。现代人更喜欢个性化、新颖的广告创意，对广告的审美要求也上升到了一个新的高度。然而，缺乏创意的简单粗暴的广告早已跟不上时代的进步，使得营销者越来越重视广告创意。根据数据的分析，消费者需求与耳目一新的创意相结合，理性的数据与感性的艺术相结合，才能创作出点击率高、推广效果好的广告。

互联网时代，精准营销势在必行，这需要企业和营销人员更好地定位目标群体，掌握分析大数据的技术，结合创意进行精准营销。

1.营销策划：偏重于企业整体的营销宣传，是战略+战术方面的营销思路、营销定位、营销战略、营销策略、营销方案监督执行、营销结果监测的整体性服务。营销策划是一项重要的工作，一般的大公司都采取内部营销策划部门（企划部）+营销策划外脑（专门的营销策划机构）联合做公司营销策划的方式。这一块的营销策划机构，叶茂中、张默闻等做的都较好。

2.数据库营销：数据库营销是建立在对大量的消费数据（尤其是用户数据中的联络信息数据）掌握的基础之上，通过通信传播手段，挖掘潜在客户需求，推广产品服务的营销方式，比如建立在黄叶数据之上的电话行销、建立在QQ用户群上的QQ营销等~~这一块没有听说过的做得特别好的，如果说强的，当然要算中国移动了~~用户数据的掌握是比较难得工作，怎么进行有效的业务开展也比较难，近两年互联网行业的很多网络公司绝大多数主要采用数据库营销的方式，比如阿里巴巴、百度推广代理商，都有专门的客户管理系统。

3.精准营销：精准营销是在掌握充分的、真实可信的用户数据之上，通过一定的筛选机制，将最有可能、意向性最高的潜在消费群体筛选出来，并根据掌握的消费数据分类，做到针对性很强的营销推广，一般的DM广告公司提供的营销方案比较有用，另外，互联网上的很多营销服务都具有一定的精准度。

4.互动营销：互动营销是通过沟通、活动的方式吸引、鼓励并配合用户群参与到具体的行销活动中，通过具体的活动建立起互相的信任、并促成营销目标达成的营销方式。近几年，互联网上的一些互动营销做得比较出色，比如中粮的“我买网”等~~

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